Popote AI

5 facteurs qui influencent la vente des produits sur le marché informel.

Lorsque vos produits sont vendus sur le marché informel, vous perdez progressivement toute visibilité et tout contrôle sur leur évolution.

Une décideuse en blazer navy se tient au milieu d'un marché informel ouest-africain, les mains portées à la tête, perplexe sur ce qui se joue autour de son produit.

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Ce qui se joue au quotidien

Voici comment chacun de ces facteurs se manifeste sur le terrain.

Disponibilité du produit

Une consommatrice à un étal, la commerçante en tablier orange lui tend un carton de Fresh Milk en substitution.

Une consommatrice demande du lait Milky. La commerçante est en rupture et lui propose Fresh Milk à la place. Répétée sur des centaines de points de vente, cette scène représente des parts de marché qui disparaissent sans que le fabricant ne le sache.

Écart entre le prix conseillé et le prix pratiqué

Diptyque : à gauche, un fabricant en salle de réunion présente le nouveau produit à ses équipes en annonçant le prix de vente conseillé. À droite, une commerçante à son étal propose le même produit à un prix plus élevé, la consommatrice refuse.

Le fabricant fixe un prix conseillé de 1 000 FCFA. Sur le marché, il est revendu 1 300 FCFA, la consommatrice renonce. Sans visibilité sur les prix pratiqués, le fabricant perd le contrôle de sa compétitivité.

Concurrence et contrefaçon

Une commerçante en tablier orange tient dans ses deux mains deux boîtes de conserve rigoureusement identiques et se demande, perplexe, laquelle est la vraie. Face à elle, une consommatrice curieuse attend une clarification.

Deux boîtes presque identiques, deux prix différents. La commerçante hésite, la consommatrice aussi. Cette confusion suffit à détourner une vente vers un concurrent ou une imitation.

Effet de ricochet entre catégories

Une commerçante en tablier orange tend un sachet de bouillon à une consommatrice qui refuse poliment.

La viande est devenue trop chère. La consommatrice n'en achète plus, donc plus de bouillon non plus. La hausse d'un produit fait chuter les ventes d'un autre, souvent sans lien apparent.

Évolution des habitudes de consommation

La même consommatrice dans deux moments : à gauche avec un soda classique, à droite avec une boisson plus saine, souriante dans les deux cas.

Hier, elle achetait des boissons sucrées. Aujourd'hui, alertée par les discussions autour du diabète, elle privilégie des boissons plus légères. Les préférences évoluent, la demande avec elles.

Popote AI vous alerte sur ces 5 facteurs clés avant qu'il ne soit trop tard.

Comment ça marche ?

En dialoguant au quotidien avec les commerçants et les consommateurs, Popote AI convertit les échanges du terrain en informations exploitables pour les fabricants et distributeurs.

Trois zones connectées par des lignes pointillées orange : une commerçante en tablier orange sur son étal avec son smartphone, une consommatrice à son bureau avec son smartphone et un fabricant devant son ordinateur portable.

Le lait Milky est en rupture : la consommatrice bascule sur Fresh Milk. En analysant des milliers de conversations similaires, Popote AI détecte le signal et alerte le fabricant. Résultat : Fresh Milk gagne du terrain.

Posez n'importe quelle question sur votre marché à Popote AI.

Popote AI vous répond à partir de ce que vivent réellement les commerçants et les consommateurs sur le terrain, en temps réel.

Un fabricant / distributeur consulte Popote AI depuis son bureau.

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